安防企業如何有效實施在安防展會上的營銷

      **，企業缺乏科學有效的全面市場營銷規劃。企業市場或品牌策劃部門沒有針對展會營銷進行系統規劃，年度營銷推廣方案中沒有將展會營銷作為重要一環納入整體規劃中。同時，面對琳瑯滿目的各類展會，安防企業往往缺乏系統的分析、規劃，沒有及時、有效地甄選甚至不知道如何精確選擇有影響力、有規模、有實力的展會，而更多的安防企業往往選擇的則是臨時抱佛腳，無計劃性或緊張匆忙參展，我們經常會看到這樣準備不充分的現象：在展會即將開幕的時候，展臺設計搭建工作還沒有完全就緒。

      第二，企業忽視了實施展會營銷的必要性和重要性，展會營銷是企業戰略性規劃的重要組成部門，更是一項決策性、系統化營銷工程。企業高層領導往往沒有引起足夠重視，認為展會營銷的工作只是市場策劃或品牌推廣部門常規的一項事務性工作，組織參展工作明顯被動或落后。而對于企業參展及宣傳的主要目的、如何有效傳播企業信息、如何吸引目標客戶、如何勝出競爭對手等等，一系列的問題都沒有進行認真考究、探討和分析，導致展會效果明顯不如計劃。

      最后，針對展會營銷，企業內部缺乏統一的認識。安防企業在組織策劃展會的過程中，企業內部決策層與執行層之間、企業與展臺設計機構之間缺乏有效的良好溝通，企業內部意見不統一，導致各自對展會組織策劃方案、費用預算、展位預訂、展臺設計等各方面都存在理解上的分歧。例如企業欲推廣技術實力、產品創新、企業文化、品牌理念與展臺設計及搭建的整體風格、現場推廣活動組織的形式和方式脫節。